WORKSHOPS DE DESARROLLO COMERCIAL PARA PROVEEDORES MINEROS
Durante años, la mayoría de los proveedores de la minería han vivido bajo la misma paradoja: Buen nivel técnico, baja madurez comercial.
Equipos de venta que “salen a terreno” sin método, sin estrategia y con el viejo mandato con el que partimos casi todos “Ahí tienes tu PC, tu camioneta, tu teléfono, ahora sal y vende”
Mientras tanto, otro perfil de proveedores mineros como las empresas TECH o STARTUPS nos han sacado al menos 10 años de ventaja en gestión comercial e inteligencia para hacer negocios.
Este tipo de empresas han desarrollado verdaderas máquinas de crecimiento B2B, basadas en procesos, métricas, y un uso inteligente de la tecnología.
Ellas no dependen del talento individual, sino de la arquitectura comercial que sostiene sus resultados.
La pregunta es evidente:
¿Por qué los proveedores mineros tradicionales no podrían hacer lo mismo?
🛠️ WORKSHOPS MINERÍA Y NEGOCIOS PRESENTA:
«OPTIMIZACIÓN Y MODERNIZACIÓN DEL PROCESO COMERCIAL DE PROVEEDORES MINEROS»
📈 3 WORKSHOPS A ELECCIÓN – Desarrollo Empresarial y Crecimiento Comercial en el Mercado Minero e Industrial
1. Workshop 1 – ¿Cómo venderle a la minería por plataformas de compra electrónica?
OBJETIVO: Aprender a competir en el “Juego Básico” de la industria minera: licitaciones y portales de compra.
Contenidos principales:
- ¿Cómo compran las mineras en Chile?
- ¿En qué portales compran las principales mineras de Chile?
- Errores típicos qué cometen la mayoría de las empresas proveedoras al intentar vender por portales de compra mineros.
- ¿Qué caminos recorrer para entrar en el radar de los compradores mineros?
- Instancia de consultoría con un panel de especialistas.
🔑 Resultado esperado: Los participantes sabrán cómo gestionar de forma efectiva los portales de compra minero, evitando los errores comunes que les impiden obtener los resultados que esperan.
2. Workshop 2 – Modernización del proceso de comercialización de proveedores mineros: Diseño de una máquina de ventas efectiva.
OBJETIVO: Construir una arquitectura comercial moderna, incorporando modelos utilizados por empresas tech y startups, adaptados a la realidad de los proveedores mineros.
Contenidos principales:
- Principios de las arquitecturas comerciales modernas adaptadas a proveedores mineros (Modelos Startup y Tech).
- Rediseño de procesos de comercialización industrial.
- Modernización de roles en equipos de venta industrial.
- Estrategias de retención y expansión.
- Métricas y dashboards para una gestión comercial optimizada.
- Roadmap de implementación del cambio comercial.
🔑 Resultado esperado: Los participantes obtendrán el know/how esencial necesario para iniciar un proceso de modernización en la forma de desarrollar sus negocios en el mercado minero.
3. Workshop 3 – Metodologías de prospección de oportunidades de negocio con utilización de IA y tecnología aplicada.
OBJETIVO: Abrir puertas y generar conversaciones con contactos clave, usando tecnología como herramienta estratégica.
Contenidos principales:
- Cómo utilizar tecnología aplicada para gestionar bases de prospectos calificados en la industria minera.
- Mapeo de cuentas avanzado y matching efectivo de propuesta de valor (Oferta) con clientes potenciales (Demanda).
- Prospección por LinkedIn: Copywriting industrial especializado para mejorar tasas de respuesta a los contactos en frio.
- Diseño de una mini-campaña de prospección real enfocada en una división minera (Sin necesidad de invertir en anuncios).
🔑 Resultado esperado: Los participantes serán capaces de crear campañas de prospección más efectivas con potenciales clientes mineros, aumentando la tasa de generación de reuniones y/o presentaciones de propuestas de valor.
🚀 Lógica del programa de crecimiento y modernización comercial para Proveedores Mineros.
- Workshop 1 (Base operativa): Aprender a competir en portales → “saber jugar el juego básico”.
- Workshop 2 (Sistema interno): Montar la estructura y una «maquinaria» para gestionar ventas → “ordenar la casa”.
- Workshop 3 (Prospección moderna): Generar nuevas oportunidades con apoyo de la tecnología → “abrir puertas y también ventanas”.
SOBRE NUESTRA METODOLOGÍA
Nosotros concebimos el management como: Un equilibrio dinámico entre arte, práctica, experiencia, ciencia y tecnología.
- El Arte nos da la visión para imaginar nuevas formas de competir y crecer.
- La Practica aporta la experiencia que se construye en terreno, donde realmente se aprende a gestionar un negocio.
- La Ciencia entrega el conocimiento estructurado y los datos que sustentan nuestras decisiones.
- La Tecnología amplifica nuestras capacidades conectando información, acelerando el aprendizaje, lo que nos permite tomar decisiones más precisas y oportunas.
Nuestros workshops se basan en esa lógica: combinan inspiración, práctica y método.
No concebimos el management como una fórmula científica o académica, sino como una práctica recurrente e inteligente, donde el juicio, la reflexión y la acción se integran para generar resultados en el contexto real de los negocios mineros e industriales.
En resumen, nuestra metodología está diseñada para desarrollar gestores capaces de pensar con creatividad, actuar con maestría, decidir con fundamento y apoyarse en la tecnología como aliada del desempeño.
📅 Información de los Workshop
| Modalidad | Sesiones prácticas e intensivas, sin relleno, vamos directo al asunto que nos convoca por cada taller. |
| Incluye | Acceso a Sesiones en Vivo de Aprendizaje Bidireccional, Material de Estudio, Membresía Anual de Nuestra Comunidad Privada de Desarrollo Profesional y Empresarial en la Industria Minera. |
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